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“山寨文化”帶給創業新手的新啟示 2009-3-16

  筆者所指山寨定義,原意為仿冒,不正宗,但和假冒有分別,它并不完全復制仿制物的標識和全部功能,而是在仿制物原有的基礎上加以在功能、外觀等上改造和創新組合,使之以適應市場,以贏得市場,贏得消費者的青睞和購買。和一般的、表面的惡搞、剽竊是有區別的。

    時下政府部門和很多學者都在探討怎么幫助大學生就業,創業成了一些大學生就業的新選擇,在經濟危機下創業有危機也有機遇,筆者認為,創業的觀念方面也有必要提升,創業不一定要有什么新的發展模式,一些老模式、成功的模式我們還是可以多學一學,多山寨山寨的嘛。

    從山寨手機成功占領中國部分手機市場份額看,在中國很多山寨行為就得到了很好的回報!吧秸幕,就是尋求市場空白,夾縫中求生存,夾縫中尋求市場新出路的思路。

    QQ、肯德基、百事都是山寨企業發家的,有好的模式干嘛不學

    縱然有很多企業今天赫赫有名,但起初他們何嘗不是山寨出身的呢?可以說QQ是山寨版MSN、肯德基是山寨版麥當勞、百事是山寨版可口可樂……這么多成功的山寨樣本,能給中國企業帶來很多的啟示。筆者認為,我們透過山寨行為看山寨文化,不能只看到惡搞的一面,從大范圍來講,他里面還是有很多進步的成分,他是一種嘗試,是一種對權威的挑戰,是一種對壟斷不滿的宣泄……。

    百事可樂在成立之初在標識等方面最開始都是學著、模仿和比照可口可樂的。企業需要品牌,但創業更是要學習山寨文化,要懂得先在夾縫中求生存,當企業成長到一定程度后,再轉型樹立自己的品牌,做出自己的特色,在自己最初找準的行業縫隙空間中立足。

    山寨啟示一:覺察、填補市場空白

    談山寨文化,我們先從山寨一詞的起源談起,“山寨”這個詞源于手機市場,原來是指仿冒市場中的名牌手機,一開始只是簡單地從外觀設計上模仿,到后來在軟件類型上也模仿得極其相似。其實,與其說是覺察市場空白倒不如說是覺察市場需求的空白,這是因為原來的商品不能滿足全部消費者或是個性消費者,從價格到款式,再到功能和品牌,這其間就出現了很多的市場空隙。山寨手機就是瞄準了這個市場空白,并填補了這一市場需求的空白,所以得到了很好的市場回報。

    山寨企業啟示二:爭奪、開拓市場空間

    光成長起來了還是不夠的,面對著市場殘酷的競爭,要學會爭奪和開辟市場空間?系禄谶M入中國以前,在美國是沒什么名氣的,當時的肯德基是在加油站旁邊才得以生存的快餐店,被遍布全美的知名快餐店麥當勞打壓得喘不過氣來。但為什么今天的肯德基能做這么好呢?原因在于他除了高度地復制麥當勞快餐店的模式外,還率先地進入了中國市場,開辟了新市場,占據了有利的先發優勢,所以才有今天在中國市場的輝煌。試想:等我們的企業發展到一定的階段,有了一定的實力后,也是需要去爭奪和開拓新空間的,不然就會死掉。

    山寨企業啟示三:企業不一定一開始就做第一

    山寨企業的成功給我們很多創業者的啟示:我們企業不一定一開始就要做第一,但只要你學著第一,以第一為榜樣,漸漸立足,等爭到了第二、第三了,再來想辦法怎樣超過第一,或是就在第二也是不錯的。韓國、日本的的很多科技都是從國外引進來的,然后再加以消化,最后再經“山寨包裝”,推出類似的產品來,逐漸贏得市場,等到攢足經費了后,才有可能做出品牌。

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